דיברנו בפרקים הקודמים על משפכי מכירה ועל סולם הערך, בפרק הזה נתחיל לעבור על כל חלק של המשפך ונתאר סקריפטים (דרכים מובנות) לבנות את המשפך.

בנוסף, נשלב נושאים שכבר הזכרנו בפרקים הקודמים כמו הפרסונה והאדם המעניין, הבסיס הפסיכולוגי לשכנוע, איך שותלים רעיון ומשתמשים בו? והכל בצורה מאוד פרקטית ועם דוגמאות.

המטרה הסופית תהיה לייצר בסיס לתנועה שאנחנו הבעלים שלה (רשימת דיוור) ואנו שולטים בה. אנחנו רוצים להיות מאוזנים או לכל היותר עם הפסד נמוך ביחס שבין עלות התנועה למה שאנחנו מקבלים ממנה וזאת על מנת שבשלבים מתקדמים התנועה לא תעלה לנו וזאת שבשליטתנו (רשימות הדיוור) תהיה אקטיבית, את כל זה נעשה דרך דוגמאות מהחיים שימחישו לנו איך בונים סקריפט.

בסופו של הפרק, פינתו של אמיר לוי ובה יספר לנו על נפלאות רשת הלינקדין וכל היתרונות שיש בה ולא תמצאו בשום מקום אחר.